Quản lý kênh phân phối hiệu quả

Nằm trong chuỗi giải pháp Phát triển hệ thống phân phối & Nâng cao năng lực đội ngũ kinh doanh do Học viện Quản trị HRD Academy thiết kế cho nhiều Doanh nghiệp thương mại, khóa học Inhouse “Kĩ năng Quản lý kênh phân phối hiệu quả” sẽ trang bị kiến thức hệ thống & kinh nghiệm thực chiến nhất dành cho đội ngũ cán bộ tại các doanh nghiệp.

Nếu nói rằng mỗi doanh nghiệp là một đất nước thu nhỏ thì có thể coi hệ thống phân phối chính là hệ thống giao thông vận tải của "đất nước" đó. Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm của doanh nghiệp vào thị trường và đến được tay người tiêu dùng. Vì vậy, đội ngũ nhân viên kinh doanh trong các công ty, doanh nghiệp và cả các Tập đoàn lớn trong và ngoài nước luôn được chú trọng phát triển các kỹ năng nhằm xây dựng các kênh phân phối. Thấu hiểu những khó khăn mà các doanh nghiệp, các tổ chức đang vướng phải, Chương trình đào tạo "Phát triển hệ thống phân phối & Nâng cao năng lực đội ngũ Kinh doanh" được xây dựng với mục đích mang đến những phương pháp, công cụ cần thiết giúp xây dựng được chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp với chiến lược kinh doanh, mô hình kinh doanh từ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.

I: MỤC TIÊU KHÓA HỌC: 

Chương trình được thiết kế với mục tiêu giúp học viên:

- Nhận biết được những vấn đề chính của quản lý kênh phân phối & hoạt động bán hàng tại đơn vị.

- Nắm được phương pháp thiết kế hệ thống phân phối.

- Thiết kế bộ tiêu chí & quy trình lựa chọn nhà phân phối hiệu suất cao.

- Nắm được phương pháp điều chỉnh & quản lý hệ thống phân phối.

- Nắm được phương pháp chăm sóc hiệu quả các nhà phân phối.

II: PHƯƠNG PHÁP GIẢNG DẠY:

Với kinh nghiệm triển khai nội dung tương tự cho rất nhiều đơn vị, Phương pháp giảng dạy phù hợp là “Giáo dục chủ động”. Cụ thể:

- Học viên là Trung tâm, Giảng viên là người dẫn dắt, gợi mở bằng phương pháp sinh động, trực quan.

- Trao đổi, thảo luận (Brain Storming)

- Làm việc nhóm (Team work)

- Thuyết trình (Presentation)

- Định hướng thực hành liên tục, chú trọng case study thực tiễn.

- Tư duy, tiếp nhận tích cực.

III: NỘI DUNG/OUTLINE CHƯƠNG TRÌNH "PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI & NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐỘI NGŨ KINH DOANH":

PHẦN 1. PHÂN PHỐI & BÁN LẺ TẠI ĐƠN VỊ

1. Đặc trưng ngành bán lẻ & hệ thống kênh phân phối Việt Nam

2. Chiến lược push & pull tại Kênh phân phối

Thảo luận nhóm: Những vấn đề trong hệ thống phân phối tại đơn vị

PHẦN 2. THIẾT KẾ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI, CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

1. Vai trò kênh phân phối tại Đơn vị

2. Nhận diện chức năng kênh phân phối trong hoạt động quản trị & bán hàng tại Đơn vị

3. Tiêu chí lựa chọn nhà phân phối hiệu suất cao

Thảo luận nhóm: Thiết kế kênh phân phối hiệu suất cao tại Đơn vị

PHẦN 3. PHÁT TRIỂN NHÀ PHÂN PHỐI HIỆU SUẤT CAO

1. Tiêu chí & Quy trình lựa chọn nhà phân phối

2. Một số kĩ thuật đàm phán thương lượng khi quyết định lựa chọn nhà phân phối

Thảo luận nhóm: Hoàn thiện bộ tiêu chí & quy trình lựa chọn nhà phân phối tại Đơn vị

PHẦN 4. QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI HIỆU SUẤT CAO

1. Hỗ trợ nhà phân phối tuyển dụng & đào tạo đội ngũ bán hàng hiệu suất cao

2. Kĩ năng giao tiếp khéo léo với nhà phân phối: Đặc thù Bắc - Trung - Nam

3. Đánh giá kết quả hoạt động nhà phân phối

Thực hành Role-Play: Tình huống giao tiếp khó cùng nhà phân phối tại Đơn vị

IV: ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN:

Với đội ngũ hơn 80 giảng viên là các chuyên gia hàng đầu có am hiểu chuyên môn sâu sắc trong nhiều lĩnh vực, giàu kinh nghiệm thực chiến tại các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước với những phương pháp giảng dạy, huấn luyện linh hoạt phù hợp với từng loại hình doanh nghiệp. 

Liên hệ Học viện quản trị HRD Academy ngay hôm nay để xây dựng những chuỗi chương trình đào tạo dành riêng cho doanh nghiệp của bạn

Đào tạo Inhouse cho doanh nghiệp: Đăng ký nhận tư vấn ngay TẠI ĐÂY

Hotline: 097 345 2082 hoặc đăng ký TẠI ĐÂY

Email: hrdacademy@hrd.com.vn

Một số chuỗi Chương trình Đào tạo đã triển khai:

- Học viện Quản trị HRD Academy hân hạnh được đồng hành cùng Tập đoàn ThaiBinh Seed trong giải pháp "Kỹ năng Quản lý kênh phân phối hiệu quả"

- HRD Academy đồng hành cùng Công ty TNHH NGS trong Giải pháp "Phát triển năng lực đội ngũ kinh doanh"

Học viên Quản trị HRD Academy

Bạn đang lãnh đạo một Doanh nghiệp phát triển? Bạn đang Giám đốc Nhân sự? Bạn người phụ trách công tác Đào tạo & Phát triển? Bạn cần một đối tác để phát triển năng lực tổ chức, năng lực đội ngũBộ Chương trình huấn luyện đặc biệt được thiết kế dành riêng cho Doanh nghiệp của Bạn. Được thiết kế bởi các chuyên gia giữ vị trí Quản điều hành tại các Tập đoàn hàng đầu Giảng viên quản trị công tyBộ chương trình chứa đựng các bài học kinh nghiệm thực tiễn chuẩn mực quản trị hiện đại. Xem chi tiết tại ĐÂY 

 

 

Hotline: 097 345 2082