Quản lý kênh phân phối hiệu quả

Nằm trong chuỗi giải pháp Phát triển hệ thống phân phối & Nâng cao năng lực đội ngũ kinh doanh do Học viện Quản trị HRD Academy thiết kế cho nhiều Doanh nghiệp thương mại, khóa học Inhouse “Kĩ năng Quản lý kênh phân phối hiệu quả” sẽ trang bị kiến thức hệ thống & kinh nghiệm thực chiến nhất dành cho đội ngũ cán bộ tại các doanh nghiệp.

I: LỢI ÍCH SAU KHÓA HỌC: 

Chương trình được thiết kế vói mục tiêu giúp học viên:

-Nhận biết được những vấn đề chính của quản lý kênh phân phối & hoạt động bán hàng tại đơn vị

-Nắm được phương pháp thiết kế hệ thống phân phối

-Thiết kế bộ tiêu chí & quy trình lựa chọn nhà phân phối hiệu suất cao

-Nắm được phương pháp điều chỉnh & quản lý hệ thống phân phối.

-Nắm được phương pháp chăm sóc hiệu quả các nhà phân phối.

II: PHƯƠNG PHÁP GIẢNG DẠY:

Với kinh nghiệm triển khai nội dung tương tự cho rất nhiều đơn vị, Phương pháp giảng dạy phù hợp là “Giáo dục chủ động”. Cụ thể:

- Học viên là Trung tâm, Giảng viên là người dẫn dắt, gợi mở bằng phương pháp sinh động, trực quan.

- Trao đổi, thảo luận (Brain Storming)

- Làm việc nhóm (Team work)

- Thuyết trình (Presentation)

- Định hướng thực hành liên tục, chú trọng case study thực tiễn.

- Tư duy, tiếp nhận tích cực.

III: NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH: 

PHẦN 1. PHÂN PHỐI & BÁN LẺ TẠI ĐƠN VỊ

1.Đặc trưng ngành bán lẻ & hệ thống kênh phân phối Việt Nam

2.Chiến lược push & pull tại Kênh phân phối

Thảo luận nhóm: Những vấn đề trong hệ thống phân phối tại đơn vị

PHẦN 2. THIẾT KẾ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI, CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

1.Vai trò kênh phân phối tại Đơn vị

2.Nhận diện chức năng kênh phân phối trong hoạt động quản trị & bán hàng tại Đơn vị

3.Tiêu chí lựa chọn nhà phân phối hiệu suất cao

Thảo luận nhóm: Thiết kế kênh phân phối hiệu suất cao tại Đơn vị

PHẦN 3. PHÁT TRIỂN NHÀ PHÂN PHỐI HIỆU SUẤT CAO

1.Tiêu chí & Quy trình lựa chọn nhà phân phối

2.Một số kĩ thuật đàm phán thương lượng khi quyết định lựa chọn nhà phân phối

Thảo luận nhóm: Hoàn thiện bộ tiêu chí & quy trình lựa chọn nhà phân phối tại Đơn vị

PHẦN 4. QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI HIỆU SUẤT CAO

1.Hỗ trợ nhà phân phối tuyển dụng & đào tạo đội ngũ bán hàng hiệu suất cao

2.Kĩ năng giao tiếp khéo léo với nhà phân phối: Đặc thù Bắc- Trung- Nam

3.Đánh giá kết quả hoạt động nhà phân phối

Thực hành Role-Play: Tình huống giao tiếp khó cùng nhà phân phối tại Đơn vị

GỌI NGAY HOTLINE: 0973452082 HOẶC ĐĂNG KÝ TẠI ĐÂY ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN CHƯƠNG TRÌNH PHÙ HỢP VỚI DOANH NGHIỆP CỦA BẠN

Học viên Quản trị HRD Academy

Bạn đang lãnh đạo một Doanh nghiệp phát triển? Bạn đang Giám đốc Nhân sự? Bạn người phụ trách công tác Đào tạo & Phát triển? Bạn cần một đối tác để phát triển năng lực tổ chức, năng lực đội ngũBộ Chương trình huấn luyện đặc biệt được thiết kế dành riêng cho Doanh nghiệp của Bạn. Được thiết kế bởi các chuyên gia giữ vị trí Quản điều hành tại các Tập đoàn hàng đầu Giảng viên quản trị công tyBộ chương trình chứa đựng các bài học kinh nghiệm thực tiễn chuẩn mực quản trị hiện đại. Xem chi tiết tại ĐÂY 

 

 

Hotline: 097 345 2082